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Jesús Torralba - Blog |
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| "Trucos, Claves y Herramientas de
Jesús Torralba, networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
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Soy crítico, irónico y me encanta ayudar a cualquier networker a tener éxito, sea de la empresa que sea. Bienvenido a mi blog.
| "LOBOS CON PIEL DE CORDERO. UNA FÁBULA MODERNA" | ||||
| Martes 05 Agosto |
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| Esta historia está basada en una historia real.
Raúl había puesto muchas esperanzas en su prospecto. De hecho, ella (porque era una mujer) le había hablado en varias ocasiones sobre su intención de comenzar cuanto antes el negocio. Tenía ganas y decisión. Había revisado la información sobre la compañía y la empresa que le había proporcionado, asistió a la conferencia virtual donde conoció a su futuro patrocinador, y había tomado la decisión de incorporarse al equipo de Raúl. La cosa estaba hecha. Raúl era un networker profesional. Él, por su parte, había empleado tiempo y energía en responder todas las preguntas que Susana le planteó, solucionó todas sus dudas, y había demostrado sobradamente que estaba listo para ayudarla en su nueva actividad. Susana, como puedes adivinar, era su prospecto. Él vivía en España. Y ella en Venezuela. Ambos se conocieron a través de Internet. Raúl logró captar la atención de Susana, que andaba buscando un negocio desde casa, y después de entrar en la página web de Raúl y ver la información que él le proveía, definitivamente estaba convencida. Iba a firmar su registro con Raúl. Perfecto. Claro que la distancia podía ser un inconveniente, ya que él debía enseñar a trabajar a Susana, mostrarle sus herramientas de negocio, y ya se sabe que cuando no tienes delante a la persona en cuestión, las cosas pueden resultar más complicadas…. En ese punto de la negociación, Susana manifestó su deseo de conocer a otras personas que estuvieran realizando ya la actividad con la empresa en su zona, Con toda la confianza del mundo, Raúl decidió ayudar a Susana, poniéndola en contacto con Esther, su línea ascendente en Venezuela. Esther podía ayudar a Raúl a enseñar a Susana, estaba en su mismo país, y podrían conocerse en persona, de manera que Susana se sentiría más arropada y tranquila, sobre todo al comienzo. Dicho y hecho. Esther, muy atenta, no tuvo inconveniente en contactar a Susana (al fin y al cabo pertenecería también a su equipo) y en darle la información necesaria para que tuviera un buen comienzo… Pero, desafortunadamente, Esther era una líder muy importante en la empresa, y estaba tan ocupada, que no podía atender personalmente a Susana, así que decidió que la "conectaría" con un grupo de distribuidores, pertenecientes a su equipo también, pero de otra rama diferente a la de Raúl. Así pues, Susana comenzó a asistir a entrenamientos con este grupo de su zona, entre los cuales se encontraban varios líderes muy comprometidos con su negocio, los cuales la introdujeron en los primeros aspectos de la actividad…. Al principio, todo fueron sonrisas y brazos abiertos: "No te preocupes, Susana, eres bien recibida. Aquí podemos apoyarte y entrenarte, como uno más de los nuestros, siéntete en casa" ¡Mas ay! Aquellos corderos mansos y apacibles, fueron quitándose poco a poco sus falsas pieles, para mostrar sus orejas y afilados dientes "Hombre, Susana, francamente, nosotros sólo entrenamos a fondo a la gente de nuestro grupo, compréndelo…. Si firmaras con nosotros, te sería más fácil acceder a la formación que damos. Además, con un sponsor tan lejos tu negocio va a ser muuucho más complicado… en fin, pero claro, tú decides" Aquellos líderes tan desinteresados hicieron temblar la decisión de Susana, que como novata corderilla, casi creyó lo que sus compañeros le decían. Mientras, en España, Raúl estaba confiado en que su futura distribuidora estaba en las mejores manos… sin sospechar que en realidad, lo que sus compañeros allende los mares pretendían, era quedarse con su distribuidora y firmarla para su propio equipo. En sucesivas comunicaciones, Susana le mostró sus dudas, ya no sabía si firmar con él ó no. Pero Raúl era un networker de primera división. Así que, en lugar de jurar, maldecir ó presionar a Susana, sencillamente le dijo: "Eres libre para firmar con quien te plazca. Si estás más a gusto con ellos, adelante". Y Susana, que era una mujer inteligente, respondió: "Realmente, tu forma de trabajo fue lo que me atrajo, quiero trabajar con ustedes, que me enseñen todo. Quiero estar con ustedes". Así que finalmente firmó su registro con Raúl, y en este caso, la historia terminó con final feliz. El justo cobró su recompensa, y los lobos se quedaron con las fauces vacías. ¿Qué podemos aprender de esta historia? Varias cosas. Moraleja: Punto 1.- Es posible que la tentación sea fuerte, pero tener una Ética impecable de negocio es IMPRESCINDIBLE. Si te topas con alguien que otra persona ha contactado antes que tú, y te la encomiendan para ver si la puedes entrenar, puedes decidir si hacerlo ó no. Al fin y al cabo es un trabajo que estás haciendo para otra persona, y eres muy dueño de no realizarlo. Da igual el nivel que ostente, ó el cheque que cobre. Un líder no hace esto, no es un lobo con piel de cordero. Del ejemplo que con esta forma de "trabajar" está dando a su organización ni hablo, creo que es evidente… Tú decides qué clase de liderazgo quieres desarrollar. Recuerda, "lo que haces a otros, Dios te lo hace a ti" Punto 2.- Tú eres valioso, eres un gran sponsor, y si al final tu contacto decide firmar con otro, perfecto, seguramente más tarde te darías cuenta de que no era la persona indicada para tu equipo, así que mejor dejarla marchar al principio. Bien, toda la teoría está muy bien, pero vayamos al grano… ¿qué puedes aprender de la situación de Raúl y Susana? Punto 3.- Tip Práctico. Aquí lo tienes. Por si acaso, cuando tengas un prospecto que está lejos de ti (hoy en Internet todos los tenemos) Son tu Competencia, no lo olvides. Primero registra a tu candidato, y luego que vayan al evento ó entrenamiento de su zona, y no al revés. Te ahorrarás muchos disgustos. Cómo me gustan los cuentos. Siempre tienen un mensaje importante que enseñarnos. Lee atentamente, y aprende cómo conseguir tu éxito. Y colorín colorado, este cuento se ha acabado. Feliz semana Jesús Torralba |
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Publicado el 05 Agosto 2008 |
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